跨境电商下半场是数字贸易 访敦煌网创始人兼ceo王树彤
2018-07-28 10:07:24作者:李正豪 来源:中国经营报 评论:

李正豪

在电商业界被称为女版马云的王树彤,于2004年创办了b2b跨境电商网站——敦煌网。过往十多年,敦煌网已经成长为b2b跨境电商领域的一股重要力量。但是,多年来,在全球电商行业,主流仍然是b2c,受益最多的显然是亚马逊、淘宝、京东这样的头部b2c电商平台。b2b是一个比b2c更难、更晚爆发的领域,尤其是在跨境b2b电商领域。但从另一个角度看,难度高往往价值更大。

十多年来,阿里巴巴、京东这些电商巨头已经成为全世界最炙手可热的上市公司,而唯品会、拼多多、兰亭集势等电商平台也已经或正在奔赴资本市场。在资本助推,市场竞争激烈的市场背景下,选择难度更高赛道的敦煌网,如何总结过去的经验?目前的商业模式是什么?对未来如何判断?近日,《中国经营报》记者近日独家专访了敦煌网创始人兼ceo王树彤。

过去:别样的突破之路

《中国经营报》:你早期参与过卓越网的创业,为什么2004年又自己出来做了敦煌网?

王树彤:1999年12月我接受雷军邀请,加盟卓越网担任ceo。2004年出来做敦煌网,实际上也跟卓越网的这段经历有关。因为有了卓越网的这段经历,我要想再做,就要选择一些更有新意、更有挑战的事情。当时,有三个关键词让我眼睛发亮,一是围绕电商或互联网的产业,从事过这个领域工作的人很难离开这个领域,因为亲身经历过爆发式的成长。二是全球化,在卓越网之前,我在跨国企业工作,全球化的视野是在这些企业锻炼出来的。三是在卓越网我做过消费类的业态和商业模式,所以我就想如果在跨境中,如果中小企业能插上互联网的翅膀,就可能产生更大的商业价值。

《中国经营报》:听说敦煌网第一单生意是6.14元,这是一笔什么样的生意?

王树彤:那个场景永生难忘,我是2004年开始做敦煌网的,到2005年才有第一笔生意,期间可以说已经处在濒死、站在悬崖边缘的状态。

有将近一年时间,我们是在一个非常漫长的黑暗隧道里面。当时,很多时候是靠朋友拼拼凑凑的钱撑着局面。2005年春节的时候我们签了一个投资协议,那时候我们基本上已经是发不出工资了,那个投资就像救命稻草。后来,当电话那头告诉我这个投资他们不打算做了的时候,我感觉已经崩溃了。我当时二话没说,马上坐飞机去深圳,因为我知道这笔钱不到,很可能就是关门,因为没有资金支付工资、服务器等费用。

后来,为了缩减开支我们搬到一个特别破旧的地方,有一天坐在我斜对面的一个男同事,胡子拉碴的,整天摆弄好多小样品,从椅子上跳起来,大喊我们干成了,有一个网上订单下来了,是美国一个消费者下单要一个6.14元的电脑包,这是我们的第一单生意。

《中国经营报》:敦煌网发家就是在消费类电子产品上。有了第一单之后,你们如何在消费电子品类上实现突破?

王树彤:在市场上撕开口子的时候切入点的选择非常重要。我觉得我们有几点经验,一是卓越网做的是书,后来京东的崛起是通过3c电子,这都是有道理的。当时对于远隔重洋的跨境电商,在缺乏信任的情况下还是应该选择一种标准化的产品,才能够比较容易撕开一个口子,所以消费电子这个品类是我们首先发展起来的。

另外,要解决销售对象的问题,这个也需要有清醒、准确的认识。因为在2004年,无论是中国也好、美国也好,互联网尤其是电子商务也没有发展多少年。我当时就在想,如果那些在ebay和亚马逊上经营的海外零售商,他们能够有一个便利的采购渠道,可以直达中国的供应商,我认为这是有价值、有空间的。

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