精细化定位造就新电商 海派基因的拼多多正健康发展
2018-07-25 16:44:21 来源:中国金融观察网 评论:

在中国互联网创造了一个又一个神话的同时,有一种从城市和地域角度发出的声音引人深思:在以bat为领头羊的互联网大咖中,百度是北京的,阿里是杭州的,腾讯是深圳的,而向来作为中国发达城市的上海,却在这场互联网盛宴中缺席了。

互联网细分时代,上海公司再度崛起

事实真的如此吗?

实际上,在中国互联网行业的发展过程中,上海从未缺席。在中国互联网时代的早期,上海就诞生了盛大这样的行业巨头。以盛大、九城、巨人等为代表的“上海系”公司,一度在游戏行业占据重要地位,而盛大更抛出过要建设“网上迪士尼”的壮志,横跨游戏、文学、音乐等多个行业进行布局。当中国互联网行业进入以信息、社交和电商为主的竞争时,这种更广维度上的角逐似乎令擅长精细化、垂直化操作的上海公司有点迷茫。

然而,当互联网行业的竞争进入下半场,上海再度带给行业一个又一个惊喜。从专注年轻人社交和视频分享的哔哩哔哩,到被年轻女性热捧的社交兼电商平台小红书,再到许多人天天使用的外卖平台饿了么,这些黏性高、用户体验好、拥有良好盈利模式的互联网公司,都来自上海。而在今天赴美上市的拼多多,更是其中尤其被人所津津乐道的一家——它与以上这些公司有一个共同点,那就是也诞生于上海。

如果结合城市特点和行业特点来分析,可以发现一个有趣的现象:在互联网行业“野蛮生长”的阶段,上海或许难以适应;但一旦行业进入需要深耕细分市场,进行更加精细化定位和规范化运作的时候,上海公司就开始崛起。

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以拼多多为例。在电商行业“刺刀见红”的时代,它没有出现,而在所有人都以为国内甚至全球范围内的电商行业大局已定的时候,拼多多却以一匹黑马的姿态杀了出来。有数据显示,截至2018年3月31日的12个月里,拼多多的活跃买家数量突破了2.95亿,活跃商家超过100万。可以说,拼多多用不到三年时间,就从一家位于上海的默默无闻的创业企业,变成了中国互联网界的一颗“新星”。

从模式上看,拼多多其实并不是一家简单、纯粹的电商。用官方说法来说,拼多多是“将娱乐与分享的理念融入电商运营中:用户发起邀请,在与朋友、家人、邻居等拼单成功后,能以更低的价格买到优质商品;同时拼多多也通过拼单了解消费者,通过机器算法进行精准推荐和匹配。”将娱乐社交和电商融合,瞄准追求高性价比人群,这是拼多多所规划的“精准市场”,也是其在3年内能够快速崛起乃至上市的不二法门。

用其创始人黄峥的话来说,“我们相信拼多多有巨大的潜力,往后看3年、5年还是更长的时间上市其实没实质区别。相反,在公众的监督下,我们可以成长得更好更强。”

在整个互联网发展链中,上海从未缺席

审视一个城市的行业发展状况,只是简单地从诞生了几家互联网公司来判断,其实也是不科学的。在全球化时代,如果还只是从一城一地的得失来论英雄,必然显得有点错位。

从实际情况来看,虽然bat等几家互联网巨头都没有诞生在上海,但上海的重要程度却都是他们所不能忽视的。腾讯在上海漕河泾地区有一栋腾讯大厦,百度的上海分公司担负着重要的互联网推广和整合营销服务功能,而阿里巴巴更是将上海作为“新零售”第一城。这里成熟的商业生态、规范的市场运作机制和消费力强大的受众群体,让上海成为这些互联网公司建立示范性业务的理想城市,更成为他们跨出国门的重要门户。

可以说,在整个互联网发展的生态链条中,上海实际上也从未缺席。

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